Exclusiva: Jüsto levanta 70 mdd y apuesta por la consolidación del mercado mexicano​

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Forbes México.
Exclusiva: Jüsto levanta 70 mdd y apuesta por la consolidación del mercado mexicano

Jüsto tiene una meta clara: consolidar su operación en México. Este 2024, la startup mexicana cumple cinco años y anunció el levantamiento de capital por 70 millones de dólares (mdd), una ronda liderada por General Atlantic.

Carlos Ranero, Chief of Growth, y Ricardo Weder, CEO y cofundador de Jüsto, en entrevista exclusiva con Forbes México, hablaron sobre cómo acelerarán su crecimiento en el país, así como sus planes para consolidar la operación nacional.

“(De ese financiamiento) 50 millones de dólares son de inversionistas y 20 son de un crédito que nos está dando HSBC”, afirmó Weder.

Con esto, Jüsto se convirtió en la primera agarro tecnológica en recibir un financiamiento venture por parte del banco. 

Esta noticia llegó como una bocanada de aire fresco para la empresa mexicana, especialmente después de que los últimos años fueron desérticos en términos de Venture Capital (VC) para esta y otras startups en la región.

Ricardo Weder

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De acuerdo con el reporte de Estatus del Capital de Riesgo en Latinoamérica 2023, durante el año pasado, América Latina experimentó su volumen de inversión en VC más bajo de los últimos 5 años.

“Los últimos años no han sido especialmente buenos en términos de acceso al capital por parte de las startups, en cuanto al cambio de sentimiento de mercado, se secó bastante la inversión, sobre todo en rondas de growth, en rondas grandes, y nos da mucho gusto contar con la confianza de nuestros inversionistas y seguir apostando por Jüsto. Estamos en una industria donde competimos con grandes titanes y nos da mucho gusto que cada vez nuestra excelencia operativa, pero también nuestra tecnología empieza a marcar diferencia”, reconoció el CEO.

Este capital, dijo Weder, va a ser invertido en México. “Jüsto ha levantado más de 300 millones de dólares, más del 90% de esta inversión ha sido invertida en México”, comentó, por lo que su apuesta se mantiene en el país y dejará las expansiones internacionales para más adelante, pero mantendrán sus operaciones en Brasil y Perú.

“Lo que es claro es: foco en México y expansión a muchas más ciudades”, dijo.

Los objetivos de Weder son aumentar la capacidad operativa e infraestructura, expansión a otras ciudades, entre ellas Guadalajara, pues actualmente opera en Ciudad de México, Monterrey y Querétaro, así como invertir en tecnología.

“Nosotros queremos a través de la tecnología y la experiencia del usuario alcanzar una hiperpersonalización y poder apoyar al usuario con más data y más herramientas para que pueda tomar mejores decisiones y alcanzar sus metas de nutrición, de presupuesto y otras”, detalló.

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Los retos y su visión a futuro

Algunos de los retos a los que se ha enfrentado Jüsto es a la inflación. “Si bien se habla que está bajando, el gap ya se quedó, entonces estamos usando la personalización para ofrecerte cupones hechos para ti, a la medida”, mencionó Carlos Ranero. Mientras que Weder agregó que esperan que se estabilice.

Otro ha sido la baja penetración de la compra del supermercado en México, comparada con otras regiones del mundo. Sin embargo, Weder es optimista: “creemos que en los próximos tres años veremos un crecimiento exponencial que nos pondrá cerca de los países donde hay una penetración mucho más fuerte, como Estados Unidos o China”.

En México, según cifras del 19° Estudio sobre los hábitos de usuarios de internet en México 2023, 35% de los usuarios de internet compran el supermercado en línea, y se ubica en la posición número 12 de las actividades que realizan los internautas.

“Obviamente sabemos que la compra de supermercado ahorita y en el futuro es omnicanal”, mencionó Ricardo Weder, “lo que sí es seguro es que crecerá muchísimo la compra en internet, que ahorita es muy baja, comparada con la compra física, y se complementarán. Va a estar mucho en nuestras manos cómo podemos, como empresas digitales, utilizar la tecnología y la data para dar diferenciales en la compra”. 

Dentro de sus planes a futuro está fortalecer su marca propia, en donde ya cuentan con 400 productos, seguir apoyando a las pymes mexicanas, pues el 70% de los productos que venden en México viene de estas empresas, y fortalecer su aceleradora para seguirlas ayudando a profesionalizarse. “Eventualmente nos gustaría poder empezar a invertir en algunas de estas”, dijo Weder.

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Asimismo, Weder se mostró emocionado porque tras cinco años al frente de la empresa han logrado solidificar y profundizar su entendimiento del mercado y cómo ser eficientes de forma operativa y tecnológica. Algo que les permitirá aprovechar la oportunidad que ven: satisfacer las nuevas experiencias de compra que buscan los consumidores. 

“Eso me emociona mucho porque ya tenemos una infraestructura y unas bases sólidas para empezar a generar diferenciadores bien claros para nuestros usuarios. La oportunidad es enorme, los usuarios buscan nuevas experiencias de compra, buscan que se les sorprendan, pero a final de cuentas, en la parte de alimentos y perecederos, quieren confianza y seguridad de que van a tener una muy buena calidad”, afirmó.

Esperan cerrar 2024 con un crecimiento de 100% en las operaciones en México y esperan que el próximo año sea mayor. Y por el momento no buscan salir a bolsa. 

“Algo que me emociona mucho es que creo que todas las startups que hemos logrado sobrepasar la peor parte de la tormenta, todas somos empresas mucho más resilientes, más maduras, más sólidas de lo que éramos hace dos o tres años. Creo que viene un muy buen futuro para todas las empresas que pasamos lo más duro de la tormenta, que todavía no termina, y veremos grandes éxitos”, aseguró.

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Beatriz Gaspar

  Negocios, Justo, Ricardo Weder  Leer más